客户为什么会选择我们的产品，不是因为便宜，而是因为客户感觉自己占了便宜。

3、服务才是王道

对于一个销售人员而言，销售的过程其实就是服务客户的过程，因而每一个环节都显得非常重要，稍有一个环节服务不够到位，即使是非常细小的问题，也有可能会导致误解或问题重重。更为严重的后果就是，你失去的不仅仅是一个客户，也许是客户能影响的身边所有的朋友。

成交仅仅是销售的开始，一个好的销售人员需要学会去聆听，客户抱怨的背后，一定是有需要我们协助的地方。没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖产品就是卖故事

爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，所以销售有句话叫做，“卖产品就是卖故事”，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？

客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个产品背后的故事，同行发财的故事？

优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去说服客户。讲一些小故事，一来可以活跃一下气氛，二来可以引起客户的反思，三来故事可以为你的销售带来更强的信赖感。

5、吹牛不上税

每个销售人员到客户哪里，会习惯性的对自己的产品大吹特吹，我们的产品是最好的，我们的产品是最便宜的。

客户会习惯性的回上一句，其他厂家的销售人员也是这么保证的。世上永远没有最好的产品，只能说在这个价格范围内，我们的产品最适合你。

6、方向不对，努力白费

“没有卖不出的货，只有卖不出货的人”，这句话讲的多了，就成了鸡汤。销售不是要让我们把梳子卖给和尚。不管是销售还是办什么事情，都要找到这件事背后的关键人物，否则事倍功半。方向不对，努力白费！

这个客户不成交，肯定有不成交的理由，我们选择下一家好不好，如何选择客户？敬请搜索公众号'营销新思维'学习更多最新的销售技巧。

7、失败不是理由

业绩不好，有很多因素在里边。市场、价格、产品、客户都会影响销售人员的业绩。想做好销售，这些问题都不是问题，先从自身找问题。

产品知识是否过硬，沟通是否到位，人际关系做的怎么样。如果自身没问题，那你就换个企业试试。

记住：我是一切的根源。

8、行动才是关键

计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，销售创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。